So gehen Sie als Gewinner aus der Preisverhandlung
Wie Sie die besten Preise verhandeln
Nur 5 Tage verfügbar!
Du hast es verpasst!
Wie oft haben Sie schon Rabatt gegeben beim Preise verhandeln - nur weil der Kunde sagt "Was geht?" - Preise verhandeln ist kein Hexenwerk!
Wie SIE FÜR SICH DIE BESTEN PREISE VERHANDELN!
Kennen Sie das - Sie brauchen den Kunden unbedingt, da er Ihr A++ Kunde ist und 80% Ihres Umsatzes macht. Und genau dieser Kunde sagt Ihnen in der Preisverhandlung "Sie müssen 10% nachlassen - sonst sind Sie draußen! "
Dabei setzt er SIE mit seinen Einkäuferspielchen auch noch unter Stress , setzt SIE unter Zeitdruck , dass er das Angebot innerhalb von 2 Tagen braucht. Und manchmal passiert es sogar, dass der Einkäufer Sie in eine "Best-Bieter"-Situation bringen möchte, in der Sie sicher Rabatt-Federn lassen.
Sie rutschen auf Ihrem Stuhl, die Hände werden feucht und die Stimme zittert unter diesem Druck.
Das fühlt sich entsetzlich an - und glauben Sie mir ich kenne das auch. Das Problem dabei ist, dass dies häufig absichtlich von Einkäufern gespielt wird. Genau damit SIE so unter Druck und unter Stress kommen. Weil unter Stress machen wir leichter einen Fehler. Und gerade wenn wir diesen Kunden, diesen Umsatz unbedingt benötigen.
Kennen Sie diese Situationen?
Und Einkäufer haben nun einmal die Aufgabe, den besten Preis mit der erforderlichen Qualität einzukaufen. Das ist sein Beruf. Und Ihr Job als Verkäufer ist es nun einmal dieses Spiel sehr gut zu kennen und für Ihre Firma den besten Preis zu verkaufen.
Ich habe das auch in meiner Anfangszeit erlebt und es war wirklich entsetzlich, was für Spielchen die Einkäufer mit mir zum Teil gemacht haben. Ein herumrutschen auf dem Stuhl, war hier noch die kleinste Reaktion.
Und dann hab ich mir gedacht. Da muss es Möglichkeiten geben, um damit professionell umzugehen und die eigenen Preise besser durchzusetzen. So habe ich an den Techniken gefeilt. Ich habe sehr viele Dinge getestet und die Sachen verworfen, die nicht funktioniert haben. Die Techniken, die funktioniert haben, habe ich über 25 Jahre immer weiter verfeinert, daran geschliffen, bis ich in der Preisverhandlung immer erfolgreicher geworden bin.
Um auf die Startrampen von Einkäufern, um Rabatte zu bekommen, gut zu reagieren habe ich eine eigene Verhandlungstechnik entwickelt. Solche Startrampen wie:
- "Ihr Mitbewerber hat das gleiche Produkt, mit gleicher Qualität um 20% günstiger. Daher was geht?" Oder
- "Wenn Sie mir bei diesem Projekt entgegenkommen, verspreche ich Ihnen, dass Sie bei dem nächsten Projekt, was 5x größer ist als dieses, wohlwollend berücksichtigt werden. Was können Sie tun?"
- "Der Vorstand hat die Leitlinie herausgegeben, dass wir bei allen Lieferanten 15% einsparen müssen. Und da kann ich auch bei Ihnen keine Ausnahme machen - auch wenn Sie mir sehr sympathisch sind und ich gerne mit Ihnen arbeite. Daher was can Sie tun?"
Und so habe ich mein Wissen aus über 25 Jahren Erfahrung in einem Kurs erstellt, den ich hier exklusiv zur Verfügung stelle!
So gehen Sie mit besseren Preisen aus der Preisverhandlung
Sie werden in diesem Online-Videokurs "Die perfekte Preisverhandlung" viele Verhandlungstechniken lernen - bis hin zu konkreten Formulierungen, damit Sie mit diesen Einkäufertricks umgehen können und erfolgreich Ihre Preise verteidigen. Sie lernen die Tricks und Strategien der Kundenseite kennen. Sie lernen nicht nur, was zu tun ist, sondern auch detailliert das "WIE". Und dadurch werden Sie viel mehr Spaß und Erfolg in Ihren Verhandlungen haben.
17 Videomodule mit psychologischen Verhandlungstests, Rollenspielen, umfangreichen Arbeitsmaterialien, Workbooks und Downloads.
Sonderangebot! Jetzt nur für kurze Zeit mit 35% Rabatt gegenüber dem Normalpreis!
Das bekommen Sie in diesem Videokurs "Die perfekte Preisverhandlung"
SIE Werden bei Bestellung auf die Seite von Digistore24 weitergeleitet, wo SIE Ihre Daten und Bezahlmethode eingeben. Sie erhalten sofort per E-Mail die Bestätigung mit Download des Kurses Preise verhandeln und wenn Sie das Coaching dazu gebucht haben Haben auch den Terminkalender für Ihre Coachingplanung, sowie die Rechnung.
Sie erarbeiten in 17 Modulen innerhalb von 3 Wochen Ihre perfekte Preisverhandlung. Die Rollenspiele, psychologischen Tests und Workbooks mit Arbeitsmaterialien helfen Ihnen bei Ihrer nächsten Preisverhandlung!
Am Ende des Kurses werden Sie Ihre Preise erfolgreich verhandeln - und jede Ihrer Preisverhandlungen ein bisschen besser abschließen!
Warum ist dieser Kurs genau für mich geeignet?
Sie werden einen "Bluff" des Einkäufers nach diesem Kurs sofort erkennen can. Keiner kann seine Körpersprache so verstellen, dass man dies nicht erkennen kann - und Sie wissen nach dem Kurs, woran dies erkennbar ist.
Sie bearbeiten in jedem Modul über die Videos Ihre Verhandlungstechnik für Ihre eigene Preisverhandlung. Die vielen Übungen, Downloads, Workbooks und Rollenspiele helfen Ihnen!
3 Psychologische Tests über Verhandlungsstärke, -typ und -stil
Verhandlungspsychologie ist die Kür der Preisverhandlung. Führen Sie die 3 psychologischen Tests in dem Online-Videokurs "Die perfekte Preisverhandlung" durch und erkennen Sie Ihren Verhandlungstyp.
Gleichzeitig can SIE auch den Verhandlungstyp Ihres Verhandlungspartners dadurch analysieren und wissen dadurch bereits viel früher, wie er bei der Abwehr von Forderungen reagiert.
Tricks der Einkäufer und Einwandbehandlung
Nie wieder auf Einkäufertricks reinfallen!
Das WIRD IHNEN nach diesem Online-Videokurs nicht mehr stattfinden.
Sie haben über 20 Techniken , wie Sie mit der Forderung des Einkäufers nach einer Preisreduktion umgehen können und Ihren besten Preis durchsetzen.
Life Rollenspiele mit Analysen der Rollenspiele
Durch die positiven und negativen Rollenspiele in dem Kurs, die wir Leben aufgenommen haben, können Sie die Techniken direkt in der Praxis sehen. Die Analyse der Rollenspiele für Ihre "Best Practice" ermöglicht Ihnen, Ihre Preisverhandlung zu perfektionieren.
Das sagen Teilnehmer des Kurses Preise verhandeln:
Andreas Höberg
Vorstand Marketing & Vertrieb
kurzweilig und authentisch
Die authentische und lebendige Durchführung in dem Videokurs mit Priorisierung der Schwerpunkte Preise verhandeln. Sehr gut und sofort umsetzbar - sehr zu empfehlen!
Unsere Preise im Vertrieb konnten mit den Techniken um mehr als 15% erhöht werden.
Nina Müller
Key Account Managerin
Der Bluff des Einkaufs - ein Highlight
D Videokurs Preise verhandeln ist das beste was ich seit langem gesehen habe. Absolutes MUSS für jeden im Vertrieb und Sales! Besonders gefallen hat mir der "Bluff" der Einkäufer und diese sofortige Umsetzbarkeit. Ich erkenne jetzt den Bluff des Einkäufers und gebe dadurch viel weniger Rabatte.
Bernd Schlatko
Vertriebsleiter
Vorbereitung ist König
Durch den Kurs Preise verhandeln war mir bewusst, dass ich viel mehr als Zahlen, Daten, Fakten vorbereiten muss. Ich habe diese neue Kunst der Vorbereitung meiner Preisverhandlungen um 50% verbessern können. Ich kann nun meine Preise immer öfter durchsetzen.
Was ist der Inhalt des Kurses Preise verhandeln:
17 Videos in 5 Modulen Videokurs mit 3 psychologischen Verhandlungstests, Rollenspielen, Übungen und Downloads
1
Modul 1: Das Mindsetz bestimmt den Erfolg beim Preise verhandeln
Wie gehen Sie mit dem Glaubenssatz "Preis" um und gibt es Themen bezüglich der Wertigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
Welche Gründe gibt es, dass SIE einen Rabatt geben und sind diese Gründe wirklich auf Fakten?
2
Modul 2: das Preisverhandlungsmodell
In diesem Modul wird das von Ulrike Knauer beschriebene Preisverhandlungsmodell mit dem Dilemma zwischen Intellekt und Emotion sowie dem Ergebnis gegenüber der Beziehung vorgestellt.
Wie denken Einkäufer bei einer Preisverhandlung und wie wirkt ein Preisanker in einer Verhandlung?
Sie lernen, wie Sie Ihren Preis effektiv verteidigen können !
Sie analysieren: Welcher Verhandlungstyp Sie sind und welcher Ihr Verhandlungspartner ist - und woran können Sie den Stil erkennen? Und vor allem, wie gehen Sie mit den unterschiedlichen Verhandlungstypen um?
3
Modul 3: Verhandlungsphasen und Vorbereitung beim Preise verhandeln
Die Verhandlungsphasen bestimmen die Verhandlung und die Phasen werden Schritt für Schritt erarbeitet.
Da die Vorbereitung der Preisverhandlung Eines der wichtigsten Punkte IST, WIRD in diesem Modul jeden Schritt der Vorbereitung anhand eines Beispiels durchgearbeitet. Viele bereiten sich auf die Zahlen, Daten, Fakten schon hervorragend vor und vergessen dabei die emotionale Vorbereitung der Interessen, Emotionen und psychologischen Methoden bei sich selbst und bei ihrem Verhandlungspartner.
Ebenso wie SIE Ihre Vorbereitung bei der Preisverhandlung verifizieren können, also schauen können, ob Ihre Annahmen in der Vorbereitung auch richtig waren.
4+5
Modul 4 + 5: Die Preisverhandlung
Mit der optimalen Vorbereitung geht es jetzt in das Preisgespräch. Sie erfahren die häufigsten Fehler, die Tricks der Einkäufer und inwieweit Sie über die Körpersprache, Gestik und Mikroexpressionen einen Bluff des Einkäufers erkennen.
Wie Sie mit harten Forderungen umgehen und wie Sie reagieren, um Ihre Preise zu verteidigen und Einwände zu entkräften.
Der erfolgreiche Abschluss der Preisverhandlung beendet dieses Modul, wobei hier auch auf den Verhandlungsabbruch eingegangen wird, der kein Drama sein muss, wenn er bewusst entschieden wird.
Bonus
Rollenspiele und Bonus beim Preise verhandeln
VerhandlungsTEST UND Transfer
Im Video Onlinekurs Preise verhandeln bekommen Sie über 10 Rollenspiele, die sowohl positiv als auch im negativ Beispiel von Preisverhandlungen mit sofortiger Analyse beinhalten. Dadurch können Sie die Techniken direkt in der Praxis sehen und somit Ihren Lernerfolg steigern.
Zusätzlich bekommen Sie 2 Boni: einen psychologischen Test für Ihren Verhandlungsstil und eine Schritt für Schritt Anleitung, wie Sie jeden weiteren Tag besser werden in Ihrer Preisverhandlung.
Test: Ihr Verhandlungsstil beim Preise verhandeln
Dieser wissenschaftlich belegte, psychologische Test über Ihren Verhandlungsstil WIRD IHNEN Ihre bevorzugte und Ihre nicht gerne genutzte Verhandlungsweise zeigen.
Top Preisverhandler können alle Verhandlungsstrategien und Sie erfahren, welche Strategien, die nicht in Ihrer Routine sind, Sie erarbeiten können und wie das geht. So werden Sie zum Profi Preisverhandler.
Reflexion Schritt für Schritt Übertragung
Wir erarbeiten gemeinsam in diesem Online-Kurs Ihren Schritt für Schritt Transfer in Ihren Alltag Ihrer Preisverhandlung.
Sie erhalten neben den umfangreichen Unterlagen auch zu jedem einzelnen Video Kursübungen, Downloads, Workbooks, Tabellen uvm
Gleichzeitig lade ich SIE für Ihren Transfer in meine Mastermind Gruppe ein, in der wir Verhandlungssituationen besprechen und ausdrücken.
Über die Trainerin
Ulrike Knauer
Preise verhandeln und Vertrieb wird im Kopf gewonnen!
Ulrike Knauer war lange Jahre erfolgreich im Bereich internationaler Marktaufbau tätig, unter anderem für die englische Post „Royal Mail“ als Geschäftsführerin in sieben Ländern. Hier waren internationale Verhandlungen an der Tagesordnung. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verhandlungsmethoden. Ihre Teilnehmer, in Seminaren und auf Kongressen, begeistert sie mit ihrer energiegeladenen Vortragsweise.
Bei ihr geht es nicht nur um die Technik der Preisverhandlung, sondern vor allem auch um die Verhandlungspsychologie, strategische Vorbereitung und die Einschätzung des Gegenübers. Verhandlungspsychologie macht den Unterschied in Preisverhandlungen!
Entwickelt hat sie diese Methode, weil sie sich geärgert hat, wie in Verhandlungen Menschen kaum Psychologie einsetzen und sich nur auf die eigenen Zahlen, Daten und Fakten vorbereiten.
Das sagen Menschen über Ulrike Knauer
Silke Samel
Unternehmerin
Voll Profi!
" Ulrike Knauer ist ein Voll-Profi! Sie weiß WIRKLICH, was zu tun ist, sie ist hoch erfahren im Thema Preise verhandeln, sehr kreativ, hat eine mitreißende Energie... und ist der beste Partner, den man an seiner Seite haben kann . Und das sagt eine Kollegin, die selbst coacht und Menschen auf ihrem Erfolgsweg unterstützt. Ulrike Knauer ist eine Granate 5*****!“
Andreas Bühr
Verkaufs- Führungstrainer
Profi-Kollege lobt
„Ich schreibe Ihnen spontan, weil mir der Beitrag in W&K sehr gut gefallen hat. Meine herzliche Gratulation. Echt klasse! Inhaltlich und auch sprachlich finde ich das sehr klar und auf den Punkt. Vielleicht lernen wir uns mal persönlich kennen…das würde mich freuen.“
Liebe Grüße nach Innsbruck
Elisabeth Motsch
Unternehmerin
Verhandlungstraining GE
"Sie nur als Vertriebsprofi und Verhandlungspsychologin zu beschreiben, würde ihre Qualifikation(en) nicht gebührend unterstreichen. Ich treffe selten Menschen wie Ulrike Knauer, die für das Thema Vertrieb und Verhandlungstraining so brennen und sie ist der Zeit immer einen Schritt voraus. Sie hat vor Jahren schon vorausgesagt, der Vertrieb muss sich in Zukunft umstellen. Jetzt ist es soweit, schneller als Einigen lieb war. Ich kann nur sagen: Ulrike Knauer ist am Puls der Kunden und der Zeit. Ich kann sie nur wärmstens empfehlen.
Das Angebot - Ihre Preise verhandeln!
17 Modul im Wert von
3 psychologische Tests im Wert von
Einzelcoaching je h
GESAMT
Euro 760,-
Euro 250,-
Euro 300,-
Euro 1.310,-
Nur für 5 Tage zu diesem Preis erhältlich:
Regulär: Euro 257,-
Online Videokurs mit Mastermind Gruppe
€
257,-
Erweitert Euro 497,-
Online Videokurs, Mastermind Gruppe + 2 Einzelcoachings
€
457,-
regelmäßiger Kurs
Ein Satz dessen Zusammenfassung, was sie bekommen
$
99
/Monat
Fortschrittlicher Kurs
Ein Satz dessen Zusammenfassung, was sie bekommen
$
127
/Monat
Du hast es verpasst!
Der Kurs ist zu diesen Konditionen nur 5 Tage erhältlich
100% Zufriedenheits-Garantie für 14 Tage - Preise verhandeln
100% Geld zurück Garantie, kein Risiko
Auch wenn wir nicht glauben, dass Sie unbedingt brauchen werden, bekommen Sie eine 14 Tage Geld zurück Garantie!
Warten Sie nicht ab! Das sagen Teilnehmer:
Petra Kraus
Account Managerin
sofort erfolgreich umsetzbar
In diesem Online-Kurs legt Ulrike Knauer ihr komplettes Know-How offen. Unterhaltsam, praktisch und strukturiert zeigt sie nicht nur auf, was SIE tun können, um höhere Preise durchzusetzen, sondern vor allem auch: Wie genau.
Ich konnte sofort bei der nächsten Preisverhandlung eine Preiserhöhung von 20% durchsetzen - genial!
Peter Kränkl
General Electric
Man erkennt die Erfahrung von Ulrike Knauer
„Das war das beste Verhandlungstraining, das ich online besucht habe. Deshalb nur Positives… Kompliment an Frau Knauer.
Alles was Sie in diesem Online-Kurs finden, ist wirkungsvoll: Über praktisches Methoden-Know-how und ein tiefes Verständnis der Einkaufsseite hinaus bekommen Sie auch ein neues Bewusstsein für das Thema Preis! Mit Ulrike Knauers Methoden weiß man sofort wo man steht - und unnötige Preisnachlässe gehören der Vergangenheit an.“
Markus Haupt
Kaufmännischer Leiter bei UK SMEC
Ambitioniert und herausfordernd
Wir hatten Ulrikes Online-Kurs und die Wirkung war sofort spürbar. Ihre Kombination aus aktuellem Material und scharfer Konzentration auf die Schlüsselthemen war beeindruckend. Ulrike selbst ist herzlich, sachlich, klar und fordert ihre Teilnehmer bestmöglich heraus. Sie fordert einen ambitionierten Einsatz des Trainings und beweist dies im Online-Videokurs. Ich sehe, dass es für unsere Organisation sehr gut funktionieren wird, und ich kann ihre Dienste nur wärmstens empfehlen.
Häufige Fragen
Der Kurs geht Schritt für Schritt vor und wichtig ist, dass Sie nach jedem Video die Downloads und Übungen sofort nutzen. Auf diese Weise setzen Sie jedes Modul sofort um!
Das kann nur mit definitiv JA beantwortet werden. Man kann die Technik der Preisverhandlung hervorragend online lernen und der Vorteil ist, dass Sie über die Rollenspiele auch direkten Transfer in Ihrer Praxis bekommen. Über 900 Teilnehmer haben Ihre Preise um 20% verbessert.
Wenn Sie gerne ein 1:1 Einzelcoaching möchten, um noch schneller die Inhalte in Ihre Praxis umzusetzen, empfehle ich Ihnen den Advanced Kurs mit Einzelcoaching.
Statistisch auf 25 Jahre Feilen an den Verhandlungstechniken, die in der Praxis auch funktionieren, ist dieses Online-Training komplett neu. Ulrike Knauer gibt hier ihr exklusives Know-How Preis.
Andreas Beck: "Ich habe bei Ulrike Knauer ein 1-stündiges Verhandlungscoaching nach dem Onlinekurs absolviert. Trotz einiger Erfahrung aus zahlreichen Verhandlungen habe ich neue wertvolle Tipps erhalten, die ich bei nächster Gelegenheit gerne ausprobieren werde. Frau Knauer schafft es in kürzester Zeit, Problemstellungen zu analysieren und gemeinsame Lösungen zu erarbeiten. Diese erhalten einen besonderen Wert aufgrund Ihrer langjährigen beruflichen Verhandlungspraxis!
Ulrike Knauers Verhandlungsmethode ist nicht nur neu, sie ist überhaupt die einzige die wirklich funktioniert.
Zitat Dirk Baumann Axion AG: „Vielen Dank für das Online Training und das kurzweilige, sehr effektive Online Coaching. Ich habe viele Punkte mitgenommen und habe es bereits geschafft, meine Preise um 10% zu erhöhen - daher machen!"
Das geht sofort. Durch die Schritt für Schritt Anleitung können Sie die Verhandlungstechniken sofort in Ihrer Praxis ausprobieren.
Zudem können Sie sich im Gegensatz zu einem Live-Training jedes Modul mehrfach ansehen und somit Ihren Transfer in Ihre Praxis viel besser steigern.
Seien wir ehrlich: Keiner weiß vorher genau, welcher Preis der Kunde zu zahlen bereit ist. Dann kommt von Einkäufern der unliebsame Satz: "Wir müssen über Ihre Preise sprechen: Im Vergleich sind Sie deutlich teurer als der Mitbewerb." Die meisten denken jetzt: "Lieber verlier' ich Marge, als den Kunden." Und geben im Preis nach - manchmal unnötig! Denn: Oft blufft der Kunde nur und spielt mit uns! Ulrike Knauer ändert das. Ein für alle Mal.
Sie werden bei der Umsetzung der Techniken viel öfter die maximalen Preise erzielen, die bei diesem Kunden möglich sind.
regelmäßigr
Videokurs
Online Videokurs mit Mastermind Gruppe
€
257,-
Videokurs für Fortgeschrittene
Online Videokurs mit Mastermind Gruppe + 2 Einzelcoachings
€
457,-
regulärer Kurs
Ein Satz Zusammenfassung dessen, was sie bekommen
$
99
/Monat
Fortgeschrittener Kurs
Ein Satz Zusammenfassung dessen, was sie bekommen
$
127
/Monat
Persönliches
Verhandeln und damit auch Preise verhandeln ist wie ein Schachspiel - kennt man die Regeln und die Strategie, dann wird es leichter und macht auch Freude.
In diesem Sinne freue ich mich auf Ihre Teilnahme!
