So gehen Sie als Gewinner aus der Preisverhandlung

Wie Sie die besten Preise verhandeln

Wie oft haben Sie schon Rabatt gegeben beim Preise verhandeln - nur weil der Kunde sagt "Was geht?" - Preise verhandeln ist kein Hexenwerk!

Wie Sie für sich die besten Preise verhandeln!

Kennen Sie das - Sie brauchen den Kunden unbedingt, da er Ihr A++ Kunde ist und 80% Ihres Umsatzes macht. Und genau dieser Kunde sagt Ihnen in der Preisverhandlung "Sie müssen 10% nachlassen - sonst sind Sie draußen!"

Dabei setzt er Sie mit seinen Einkäuferspielchen auch noch unter Stress, setzt Sie unter Zeitdruck, dass er das Angebot innerhalb von 2 Tagen braucht. Und manchmal passiert es sogar, dass der Einkäufer Sie in eine "Best-Bieter" Situation bringen möchte, in der Sie sicher Rabatt-Federn lassen müssen.

Sie rutschen auf Ihrem Stuhl, die Hände werden feucht und die Stimme zittert unter diesem Druck. 

Coaching Vertrieb - gehaltsverhandlung und Gehalt verhandeln, Preise verhandeln

Das fühlt sich entsetzlich an - und glauben Sie mir ich kenne das auch. Das Problem dabei ist, dass dies häufig absichtlich von Einkäufern gespielt wird. Genau damit Sie so unter Druck und unter Stress kommen. Weil unter Stress machen wir leichter einen Fehler. Und gerade wenn wir diesen Kunden, diesen Umsatz unbedingt benötigen.

Kennen Sie diese Situationen?

Und Einkäufer haben nun einmal die Aufgabe, den besten Preis mit der erforderlichen Qualität einzukaufen. Das ist sein Job. Und Ihr Job als Verkäufer ist es nun einmal dieses Spiel sehr gut zu kennen und für Ihre Firma den besten Preis zu verhandeln.


Ich habe das auch in meiner Anfangszeit erlebt und es war wirklich entsetzlich, was für Spielchen die Einkäufer mit mir zum Teil gemacht haben. Ein herumrutschen auf dem Stuhl, war hier noch die geringste Reaktion. 

Und dann habe ich mir gedacht. Da muss es Möglichkeiten geben, damit professionell umzugehen und seine Preise besser durchzusetzen. So habe ich an den Techniken gefeilt. Ich habe sehr viele Dinge getestet und die Sachen verworfen, die nicht funktioniert haben. Die Techniken, die funktioniert haben, habe ich über 25 Jahre immer weiter verfeinert, daran geschliffen, bis ich in der Preisverhandlung immer erfolgreicher geworden bin.

Um auf die Startrampen von Einkäufern, um Rabatte zu bekommen, gut zu reagieren habe ich eine eigene Verhandlungstechnik entwickelt. Solche Startrampen wie:

  • "Ihr Mitbewerber hat das gleiche Produkt, mit gleicher Qualität um 20% günstiger. Daher was geht?"  oder
  • "Wenn Sie mir bei diesem Projekt entgegenkommen, verspreche ich Ihnen, dass Sie bei dem nächsten Projekt, was 5x größer ist als dieses, wohlwollend berücksichtigt werden. Was können Sie tun?"
  • "Der Vorstand hat die Leitlinie herausgegeben, dass wir bei allen Lieferanten 15% einsparen müssen. Und da kann ich auch bei Ihnen keine Ausnahme machen - auch wenn Sie mir sehr sympathisch sind und ich gerne mit Ihnen arbeite. Daher was können Sie tun?"

Und so habe ich mein Wissen aus über 25 Jahren Erfahrung in einem Seminar erstellt, das Sie hier buchen können.


So gehen sie mit besseren Preisen aus der Preisverhandlung

Sie werden in dem Seminar "Die perfekte Preisverhandlung" viele Verhandlungstechniken lernen - bis hin zu konkreten Formulierungen, damit Sie mit diesen Einkäufertricks umgehen können und erfolgreich Ihre Preise verteidigen. Sie lernen die Tricks und Strategien der Kundenseite kennen. Sie lernen nicht nur, was zu tun ist, sondern auch detailliert das "WIE". Und dadurch werden Sie viel mehr Spaß und Erfolg in Ihren Verhandlungen haben.
2 Tage Preisverhandlung pur mit psychologischen Verhandlungstests, Rollenspielen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und Workbooks.

Spezialangebot Seminar Preisverhandlung! Jetzt nur für kurze Zeit in Wien!


Das bekommen Sie in diesem Videokurs "Die perfekte Preisverhandlung"


Sie erarbeiten in 2 Tagen Ihre perfekte Preisverhandlung. Die Rollenspiele, psychologischen Tests und Workbooks mit Arbeitsmaterialien helfen Ihnen auch nach dem Seminar bei Ihrer nächsten Preisverhandlung!

Am Ende des Workshops werden Sie Ihre Preise erfolgreich verhandeln - und jede Ihrer Preisverhandlungen ein bisschen besser abschließen!

Warum ist dieser Kurs genau für mich geeignet?

Sie werden einen "Bluff" des Einkäufers nach diesem Kurs sofort erkennen können. Keiner kann seine Körpersprache so verstellen, dass man dies nicht erkennen kann - und Sie wissen nach dem Kurs, woran dies erkennbar ist. 

Sie erarbeiten in diesem Seminar Ihre Verhandlungstechnik für Ihre eigene Preisverhandlung. Mit vielen Übungen, Workbooks und Rollenspiele helfen Ihnen!

3 Psychologische Tests über Verhandlungsstärke, -typ und -stil

Verhandlungspsychologie ist die Kür der Preisverhandlung. Führen Sie die 3 psychologischen Tests in dem Online Videokurs "Die perfekte Preisverhandlung" durch und erkennen Sie Ihren Verhandlungstyp. 

Gleichzeitig können Sie auch den Verhandlungstyp Ihres Verhandlungspartners dadurch analysieren und wissen dadurch bereits viel früher, wie er bei der Abwehr von Forderungen reagiert.

Tricks der Einkäufer und Einwandbehandlung

Nie wieder auf Einkäufertricks reinfallen!

Das wird Ihnen nach diesem Seminar nicht mehr passieren.

Sie haben über 20 Techniken, wie Sie mit der Forderung des Einkäufers nach einer Preisreduktion umgehen können und Ihren besten Preis durchsetzen.

Life Rollenspiele mit Analysen der Rollenspiele

Durch die Rollenspiele in dem Seminar, die wir Life durchführen, können Sie die Techniken direkt in der Praxis testen. Die Analyse der Rollenspiele für Ihre "Best Practice" ermöglicht Ihnen, Ihre Preisverhandlung zu perfektionieren.

Das sagen Teilnehmer des Seminars Preise verhandeln:

Andreas Hoberg

Vorstand Marketing & Sales

kurzweilig und authentisch

Die authentische und lebendige Durchführung des Seminars durch Frau Knauer mit Priorisierung der Schwerpunkte Preise verhandeln. Sehr gut und sofort umsetzbar - sehr zu empfehlen!

Unsere Preise im Vertrieb konnten mit den Techniken um mehr als 15% erhöht werden.

Preise verhandeln

Nina Müller

Key Account Managerin

Der Bluff des Einkaufs - ein Highlight

Diesers Seminar Preise verhandeln ist das beste was ich seit langem gesehen habe. Absolutes MUSS für jeden im Vertrieb und Sales! Besonders gefallen hat mir der "Bluff" der Einkäufer und diese sofortige Umsetzbarkeit. Ich erkenne jetzt den Bluff des Einkäufers und gebe dadurch viel weniger Rabatte.

Bernd Slatko

Vertriebsmanager

Vorbereitung ist King

Durch den Kurs Preise verhandeln war mir bewusst, dass ich viel mehr als Zahlen, Daten, Fakten vorbereiten muss. Ich habe duch diese neue Art der Vorbereitung meine Preisverhandlungen um 50% verbessern können. Ich kann nun meine Preise immer öfter durchsetzen.

Was ist der Inhalt des Seminars Preise verhandeln:

Ihr Nutzen: 

Verhandlungsstrategie:  zum effektiven Ergebnis führen gerade in der Preisverhandlung


In diesem Verhandlungstrainings lernen Sie die Grundprinzipien Top Unternehmen kennen. Sie erfahren, wie Sie durch strategische Vorbereitung die Nase vorn haben. Sie testen, wie Sie in kniffeligen Situationen gerade in der Preisverhandlung taktisch geschickt agieren. Sie übent auch, wie Sie sich vor Angriffen Ihrer Verhandlungspartner schützen können– denn nicht jeder verhandelt fair ...

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1: das Mindsetz bestimmt den Erfolg beim Preise verhandeln

Wie gehen Sie mit dem Glaubenssatz "Preis" um und gibt es Themen hinsichtlich der Wertigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. 

Welche Gründe gibt, es dass Sie einen Rabatt geben und sind diese Gründe wirklich auf Fakten basierend?

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2: das Preisverhandlungsmodell

In diesem Modul wird das von Ulrike Knauer entwickelte Preisverhandlungsmodell vorgestellt mit dem Dilemma zwischen Intellekt und Emotion sowie dem Ergebnis gegenüber der Beziehung.

Wie denken Einkäufer bei einer Preisverhandlung und wie wirkt ein Preisanker in einer Verhandlung?

Sie lernen, wie Sie Ihren Preis effektiv verteidigen!

Welcher Verhandlungstyp sind Sie und Ihr Verhandlungspartner und woran können Sie diesen erkennen? Und vor allem wie gehen Sie mit den unterschiedlichen Verhandlungstypen um?

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3: Verhandlungsphasen und Vorbereitung beim Preise verhandeln

Die Verhandlungsphasen bestimmen die Verhandlung und die Phasen werden Schritt für Schritt erarbeitet.

Da die Vorbereitung der Preisverhandlung eine der wichtigsten Punkte ist wird in diesem Modul jeder Schritt der Vorbereitung anhand eines Beispiels durchgearbeitet. Viele bereiten sich auf die Zahlen, Daten, Fakten schon hervorragend vor und vergessen dabei die emotionale Vorbereitung der Interessen, Emotionen und psychologischen Methoden bei sich selbst und bei ihrem Verhandlungspartner. 

Ebenso wie Sie Ihre Vorbereitung bei der Preisverhandlung verifizieren können, also schauen können, ob Ihre Annahmen in der Vorbereitung auch richtig waren.

4+5

4 + 5:  Die Preisverhandlung

Mit der optimalen Vorbereitung geht es jetzt in das Preisgespräch. Sie erfahren die häufigsten Fehler, die Tricks der Einkäufer und inwieweit Sie über die Körpersprache, Gestik und Mikroexpressionen einen Bluff des Einkäufers erkennen.

Wie Sie mit harten Forderungen umgehen und wie Sie reagieren, um Ihre Preise zu verteidigen und Einwände zu entkräften.

Der erfolgreiche Abschluss der Preisverhandlung beendet dieses Modul, wobei hier auch auf den Verhandlungsabbruch eingegangen wird, der kein Drama sein muss, wenn er bewusst entschieden wird.

Bonus

Rollenspiele beim Preise verhandeln

VerhandlungsTEST

Im Seminar Preise verhandeln bekommen Sie neben praktischen Input auch viele Rollenspiele von Preisverhandlungen mit sofortiger Analyse. Dadurch können Sie die Techniken direkt in der Praxis sehen und erhöhen somit Ihren Lernerfolg.

Zusätzlich bekommen Sie 2 Boni: einen weiteren psychologischen Test für Ihren Verhandlungssstil und eine Schritt für Schritt Anleitung, wie Sie jeden Tag besser werden in Ihrer Preisverhandlung.

Bonus 1
Test: Ihr Verhandlungsstil beim Preise verhandeln

Dieser wissenschaftlich belegte, psychologische Test über Ihren Verhandlungsstil wird Ihnen Ihre bevorzugte und nicht gerne genutzte Verhandlungsweise zeigen.


Top Preisverhandler können alle Verhandlungsstrategien und Sie erfahren, an welchen Strategien, die nicht in Ihrer Routine sind, Sie weiterarbeiten können und wie Sie das machen können. So werden Sie zum Profi Preisverhandler. 

Bonus 2
Reflexion Schritt für Schritt Transfer

Wir erarbeiten gemeinsam in diesem Seminar Ihren Schritt für Schritt Transfer in Ihren Alltag Ihrer Preisverhandlung.


Sie bekommen neben den umfangreichen Unterlagen auch Arbeitsmaterialien zu jedem Schritt der Verhandlung


Über die Trainerin

Ulrike Knauer

Preise verhandeln und Vertrieb wird im Kopf gewonnen!

Ulrike Knauer war lange Jahre erfolgreich im Bereich internationaler Marktaufbau tätig, unter anderem für die englische Post „Royal Mail“ als Geschäftsführerin in sieben Ländern. Hier waren internationale Verhandlungen an der Tagesordnung. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verhandlungsmethoden. Ihre Teilnehmer, in Seminaren und auf Kongressen, begeistert sie mit ihrer energiegeladenen Vortragsweise.

Bei ihr geht es nicht nur um die Technik der Preisverhandlung, sondern vor allem auch um die Verhandlungspsychologie, strategische Vorbereitung und die Einschätzung des Gegenübers. Verhandlungspsychologie macht den Unterschied in Preisverhandlungen! 

Entwickelt hat sie diese Methode, weil sie sich geärgert hat, wie in Verhandlungen Menschen kaum Psychologie einsetzen und sich nur auf die eigenen Zahlen, Daten und Fakten vorbereiten.

Ulrike Knauer, Preise verhandeln, Gehalt verhandeln, Gehaltsverhandlung

Das sagen Menschen über Ulrike Knauer

Gehaltsverhandlung, Preise verhandeln, Preisverhandlung

Silke Samel

Unternehmerin

Voll Profi!

" Ulrike Knauer ist ein Voll-Profi! Sie weiß WIRKLICH, was zu tun ist, sie ist hoch erfahren im Thema Preise verhandeln, sehr kreativ, hat eine mitreißende Energie... und ist der beste Partner, den man an seiner Seite haben kann. Und das sagt eine Kollegin, die selbst coacht und Menschen auf ihrem Erfolgsweg unterstützt. Ulrike Knauer ist eine Granate 5*****! "

Andreas Buhr

Verkaufs- Führungstrainer

Pull out a few key words for a testimonial title

„Ich schreibe Ihnen spontan, weil mir der Beitrag in W&K sehr gut gefallen hat. Meine herzliche Gratulation. Echt klasse! Inhaltlich und auch sprachlich finde ich das sehr klar und auf den Punkt. Vielleicht lernen wir uns mal persönlich kennen…das würde mich freuen.“

Liebe Grüße nach Innsbruck

Elisabeth Motsch

Unternehmerin

Verhandlungstraining GE


"Sie nur als Vertriebsprofi und Verhandlungspsychologin zu beschreiben, würde ihre Qualifikation(en) nicht gebührend unterstreichen. Ich treffe selten Menschen wie Ulrike Knauer, die für das Thema Vertrieb und Verhandlungstraining so brennen und sie ist der Zeit immer einen Schritt voraus. Sie hat vor Jahren schon vorausgesagt, der Vertrieb muss sich in Zukunft umstellen. Jetzt ist es soweit, schneller als einigen lieb war. Ich kann nur sagen: Ulrike Knauer ist am Puls der Kunden und der Zeit. Ich kann sie nur wärmstens empfehlen."

Das Angebot - Ihre Preise verhandeln!

2 Tage Seminar in Wien vom 01. - 02.12.2022


Euro 1.377,- netto

100% Zufriedenheits-Garantie von über 1000 Teilnehmern

Warten Sie nicht ab! Das sagen Teilnehmer:

Petra Kraus

Account Managerin

sofort erfolgreich umsetzbar

In diesem Kurs legt Ulrike Knauer ihr komplettes Know-How offen. Unterhaltsam, praktisch und strukturiert zeigt sie nicht nur auf, was Sie tun können, um höhere Preise durchzusetzen, sondern vor allem auch: Wie genau. 

Ich konnte sofort bei der nächsten Preisverhandlung eine Preiserhöhung von 20% durchsetzen - genial!

Peter Kraindl

General Electric

Man spürt die Erfahrung von Ulrike Knauer

„Das war das beste Verhandlungstraining, das ich je besucht habe. Deshalb nur Positives… Kompliment an Frau Knauer.

Alles was Sie in diesem Kurs finden, ist wirkungsvoll: Über praktische Methoden-Know-how und ein tiefes Verständnis der Einkaufsseite hinaus bekommen Sie auch ein neues Bewusstsein für das Thema Preis! Mit Ulrike Knauer's Methoden weiß man sofort wo man steht - und unnötige Preisnachlässe gehören der Vergangenheit an.“

Preise verhandeln und Preisverhandlung

Mark Haupt

Commercial Director at UK SMEC

Pull out a few key words for a testimonial title

We had Ulrike's course and the impact was immediate. Her combination of up to date material, sharp focus on the key issues was impressive. Ulrike herself is warm, objective, clear and challenges her participants in the best way possible. She calls for ambitious application of the training and proves this in the course. I can see that it will work very well for our organisation and I highly recommend her services.

Häufige Fragen

Was ist an dieser Methode neu?

Basierend auf 25 Jahre Feilen an den Verhandlungstechniken, die in der Praxis auch funktionieren, ist dieses Online Training komplett neu. Ulrike Knauer gibt hier ihr exklusives Know-How Preis.

Andreas Beck: "Ich habe bei Ulrike Knauer ein 1-stündiges Verhandlungscoaching nach dem Onlinekurs absolviert. Trotz einiger Erfahrung aus zahlreichen Verhandlungen habe ich neue wertvolle Tipps erhalten, die ich bei nächster Gelegenheit gerne ausprobieren werde. Frau Knauer schafft es in kürzester Zeit, Problemstellungen zu erfassen und darauf abgestimmt Ratschläge zu geben. Diese erhalten einen besonderen Wert aufgrund Ihrer langjährigen beruflichen Verhandlungspraxis! Sehr zu empfehlen!" 

Ist der Kurs den Preis wert?

Ulrike Knauer's Verhandlungsmethode ist nicht nur neu, sie ist überhaupt die einzige die wirklich funktioniert. Zitat Dirk Baumann Axion AG) "Vielen Dank für das Online Training und das kurzweilige, sehr effektive online Coaching. Ich habe viele Punkte mitgenommen und habe es bereits geschafft, meine Preise um 10% zu erhöhen. Daher war der Preis des Online Kurses sofort wieder drin - daher machen!"

Ist der Kurs den Preis wert?

Ulrike Knauer's Verhandlungsmethode ist nicht nur neu, sie ist überhaupt die einzige die wirklich funktioniert. Zitat Dirk Baumann Axion AG) "Vielen Dank für das Online Training und das kurzweilige, sehr effektive online Coaching. Ich habe viele Punkte mitgenommen und habe es bereits geschafft, meine Preise um 10% zu erhöhen. Daher war der Preis des Online Kurses sofort wieder drin - daher machen!"

Wieviel Preiserhöhung ist möglich in einer Preisverhandlung?

Seien wir ehrlich: Keiner weiß vorher genau, welchen Preis der Kunde zu zahlen bereit ist. Dann kommt von Einkäufern der unliebsame Satz: "Wir müssen über Ihre Preise sprechen: Im Vergleich sind Sie deutlich teurer als der Mitbewerb." Die meisten denken jetzt: "Lieber verlier' ich Marge, als den Kunden." Und geben im Preis nach - manchmal unnötig! Denn: Oft blufft der Kunde nur und spielt mit uns! Ulrike Knauer ändert das. Ein für alle Mal. 

Sie werden bei Umsetzung der Techniken viel öfter die maximalen Preise erzielen, die bei diesem Kunden möglich sind.

regular course

One sentence summary of what they get

$

99

/month

  • Lifetime Access
  • Immediate Start
  • Access to All Modules
Advanced course

One sentence summary of what they get

$

127

/month

  • Lifetime Access
  • Immediate Start
  • Access to All Modules
  • X number of bonuses
  • Access to Private Facebook Group
  • 30 minute private coaching call

Persönliches

Verhandeln und damit auch Preise verhandeln ist wie ein Schachspiel - kennt man die Regeln und die Strategie, dann wird es leichter und macht auch Freude.


In diesem Sinne freue ich mich auf Ihre Teilnahme!

Knauer Training

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