High Performance Coaching Vertrieb und Verkauf
Ihre Premium Ausbildung in der Preisverhandlung – High Performance Coaching Vertrieb!
Nur noch 5 Tage verfügbar!
Wie oft haben Sie schon Rabatt gegeben beim Preise verhandeln – nur weil der Kunde sagt “Was geht?”
WIE SIE FÜR SICH DIE BESTEN PREISE VERHANDELN!
Kennen Sie das – Sie brauchen den Kunden unbedingt, da er Ihr A++ Kunde ist und 80% Ihres Umsatzes macht. Und genau dieser Kunde sagt Ihnen in der Preisverhandlung “Sie müssen 10% nachlassen – sonst sind Sie draußen! “
Dabei setzt er SIE mit seinen Einkäuferspielchen auch noch unter Stress , setzt SIE unter Zeitdruck , dass er das Angebot innerhalb von 2 Tagen braucht. Und manchmal passiert es sogar, dass der Einkäufer Sie in eine “Best-Bieter”-Situation bringen möchte, in der Sie sicher Rabatt-Federn lassen.
Sie rutschen auf Ihrem Stuhl, die Hände werden feucht und die Stimme zittert unter diesem Druck.
Das fühlt sich entsetzlich an – und glauben Sie mir ich kenne das auch. Das Problem dabei ist, dass dies häufig absichtlich von Einkäufern gespielt wird. Genau damit SIE so unter Druck und unter Stress kommen. Weil unter Stress machen wir leichter einen Fehler. Und gerade wenn wir diesen Kunden, diesen Umsatz unbedingt benötigen.
Kennen Sie diese Situationen?
Und Einkäufer haben nun einmal die Aufgabe, den besten Preis mit der erforderlichen Qualität einzukaufen. Das ist sein Beruf. Und Ihr Job als Verkäufer ist es nun einmal dieses Spiel sehr gut zu kennen und für Ihre Firma den besten Preis zu verkaufen.
Ich habe das auch in meiner Anfangszeit erlebt und es war wirklich entsetzlich, was für Spielchen die Einkäufer mit mir zum Teil gemacht haben. Ein herumrutschen auf dem Stuhl, war hier noch die kleinste Reaktion.
Und dann hab ich mir gedacht. Da muss es Möglichkeiten geben, damit professionell umzugehen und seine Preise besser durchzusetzen. So habe ich an den Techniken gefeilt. Ich habe sehr viele Dinge getestet und die Sachen verworfen, die nicht funktioniert haben. Die Techniken, die funktioniert haben, habe ich über 25 Jahre immer weiter verfeinert, daran geschliffen, bis ich in der Preisverhandlung immer erfolgreicher geworden bin.
Um auf die Startrampen von Einkäufern, um Rabatte zu bekommen, gut zu reagieren habe ich eine eigene Verhandlungstechnik entwickelt. Solche Startrampen wie:
- “Ihr Mitbewerber hat das gleiche Produkt, mit gleicher Qualität um 20% günstiger. Daher was geht?” Oder
- “Wenn Sie mir bei diesem Projekt entgegenkommen, verspreche ich Ihnen, dass Sie bei dem nächsten Projekt, was 5x größer ist als dieses, wohlwollend berücksichtigt werden. Was können Sie tun?”
- “Der Vorstand hat die Leitlinie herausgegeben, dass wir bei allen Lieferanten 15% einsparen müssen. Und da kann ich auch bei Ihnen keine Ausnahme machen – auch wenn Sie mir sehr sympathisch sind und ich gerne mit Ihnen arbeite. Daher was can Sie tun?”
Und so habe ich mein Wissen aus über 25 Jahren Erfahrung in einem Kurs erstellt, den ich hier exklusiv zur Verfügung stelle!
So gehen Sie mit besseren Preisen aus der Preisverhandlung
Sie werden in diesem HighClass Coaching “Preisverhandlung” viele Verhandlungstechniken lernen – bis hin zu konkreten Formulierungen, damit Sie mit diesen Einkäufertricks umgehen können und erfolgreich Ihre Preise verteidigen. Sie lernen die Tricks und Strategien der Kundenseite kennen. Sie lernen nicht nur, was zu tun ist, sondern auch detailliert das “WIE”. Und dadurch werden Sie viel mehr Spaß und Erfolg in Ihren Verhandlungen haben.
Neben 17 Videomodulen mit psychologischen Verhandlungstests, Rollenspielen, umfangreichem Arbeitsmaterial, Workbooks und Downloads erhalten Sie
Sonderangebot! Jetzt nur für kurze Zeit mit 35% Rabatt gegenüber dem Normalpreis!
Das bekommen Sie in diesem High Performance Coaching “Preisverhandlung” – 6 Monate Ausbildung!
SIE werden bei der Bestellung auf die Seite von Digistore24 weitergeleitet, wo SIE Ihre Daten und Bezahlmethode eingeben. Sie erhalten sofort per E-Mail die Bestätigung mit Ihrem Download des Kurses und auch den Terminkalender für Ihre Coaching-Terminplanung, sowie die Rechnung.
Sie bearbeiten zunächst die Grundlagen der Preisverhandlung im Videokurs mit 17 Modulen innerhalb von 3 Wochen Ihre perfekte Preisverhandlung. Die Rollenspiele, psychologischen Tests und Workbooks mit Arbeitsmaterialien helfen Ihnen bei Ihrer nächsten Preisverhandlung!
Parallel zu dem Kurs erhalten Sie für 6 Monate ein 1:1 OnlineCoaching – jede Woche ein Coaching, um die Inhalte zu festigen und Ihren Transfer in die Praxis zu garantieren!
Am Ende des HighClass Coachings werden Sie Ihre Preise erfolgreich verhandeln – und jede Ihrer Preisverhandlungen ein bisschen besser abschließen!
Warum ist dieses High Performance Coaching genau für mich geeignet?
Sie werden einen “Bluff” des Einkäufers nach diesem Coaching sofort erkennen können. Keiner kann seine Körpersprache so verstellen, dass man dies nicht erkennen kann – und Sie wissen nach dem Coaching, woran dies erkennbar ist. Sie erarbeiten Schritt für Schritt über die Videos und die begleitenden Coachings Ihre Verhandlungstechnik für Ihre eigene Preisverhandlung. Die vielen Übungen, Downloads, Workbooks und Rollenspiele und das Coaching 1:1 helfen Ihnen!
3 Psychologische Tests über Verhandlungsstärke, -typ und -stil
Verhandlungspsychologie ist die Kür der Preisverhandlung.
Führen Sie die 3 psychologischen Tests in dem HighClass Coaching “Preisverhandlung” durch und erkennen Sie Ihren Verhandlungstyp. Gleichzeitig analysieren SIE auch den Verhandlungstyp Ihres Verhandlungspartners und wissen dadurch bereits viel früher, wie er bei der Abwehr von Forderungen reagiert. Wir werden gerade darüber im 1:1 Coaching einige Situationen analysieren.
Tricks der Einkäufer und Einwandbehandlung
Nie wieder auf Einkäufertricks reinfallen!
Das WIRD IHNEN nach diesem HighClass Coaching nicht mehr stattfinden. Sie haben über 20 Techniken, wie Sie mit der Forderung des Einkäufers nach einer Preisreduktion umgehen können und Ihren besten Preis durchsetzen.
Life Rollenspiele mit Analysen der Rollenspiele
Durch die positiven und negativen Rollenspiele in dem Kurs, die wir Leben aufgenommen haben, können Sie die Techniken direkt in der Praxis sehen. Auch im 1:1 Coaching werden wir Rollenspiele und Best Practice intensiv üben. Die Analyse der Rollenspiele für Ihre “Best Practice” ermöglicht Ihnen, Ihre Preisverhandlung zu perfektionieren.
Was ist der Inhalt des High Performance Coachings
6 Monate Einzelcoaching wöchentlich ein Coaching und ein kompletter Videokurs mit 17 Videos in 5 Modulen mit 3 psychologischen Verhandlungstests, Rollenspielen, Übungen und Downloads
Modul 1: Das Mindsetz bestimmt den Erfolg
(begleitend: einmal pro Woche 1:1 Coaching online für insgesamt 6 Monate)
Wie gehen Sie mit dem Glaubenssatz “Preis” um und gibt es Themen bezüglich der Wertigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
Welche Gründe gibt es, dass SIE einen Rabatt geben und sind diese Gründe wirklich auf Fakten?
Modul 2: Das Preisverhandlungsmodell
(begleitend: einmal pro Woche 1:1 Coaching online für insgesamt 6 Monate)
In diesem Modul wird das von Ulrike Knauer beschriebene Preisverhandlungsmodell mit dem Dilemma zwischen Intellekt und Emotion sowie dem Ergebnis gegenüber der Beziehung vorgestellt. Wie denken Einkäufer bei einer Preisverhandlung und wie wirkt ein Preisanker in einer Verhandlung? Sie lernen, wie Sie Ihren Preis effektiv verteidigen können! Welcher Verhandlungstyp sind Sie und welcher Typ Ihr Verhandlungspartner ist, und woran können Sie den Typ erkennen? Und vor allem, wie gehen Sie mit den unterschiedlichen Verhandlungstypen um?
Modul 3: Verhandlungsphasen und Vorbereitung
(begleitend: einmal pro Woche 1:1 Coaching online für insgesamt 6 Monate)
Die Verhandlungsphasen bestimmen die Verhandlung und die Phasen werden Schritt für Schritt erarbeitet.
Da die Vorbereitung der Preisverhandlung Eines der wichtigsten Punkte IST, WIRD in diesem Modul jeden Schritt der Vorbereitung anhand eines Beispiels durchgearbeitet. Viele bereiten sich auf die Zahlen, Daten, Fakten schon hervorragend vor und vergessen dabei die emotionale Vorbereitung der Interessen, Emotionen und psychologischen Methoden bei sich selbst und bei ihrem Verhandlungspartner. Ebenso wie SIE Ihre Vorbereitung bei der Preisverhandlung verifizieren können, also schauen können, ob Ihre Annahmen in der Vorbereitung auch richtig waren.
Modul 4 + 5: Die Preisverhandlung
(begleitend: einmal pro Woche 1:1 Coaching online für insgesamt 6 Monate)
Mit der optimalen Vorbereitung geht es jetzt in das Preisgespräch. Sie erfahren die häufigsten Fehler, die Tricks der Einkäufer und inwieweit Sie über die Körpersprache, Gestik und Mikroexpressionen einen Bluff des Einkäufers erkennen. Wie Sie mit harten Forderungen umgehen und wie Sie reagieren, um Ihre Preise zu verteidigen und Einwände zu entkräften. Der erfolgreiche Abschluss der Preisverhandlung beendet dieses Modul, wobei hier auch auf den Verhandlungsabbruch eingegangen wird, der kein Drama sein muss, wenn er bewusst entschieden wird.
Bonus
Rollenspiele und Bonus beim Preise verhandeln
VERHANDLUNGSTEST UND TRANSFER
Im HighClass Coaching bekommen Sie über 10 Rollenspiele schon im Videokurs, die sowohl positive als auch im negative Beispiele von Preisverhandlungen mit sofortiger Analyse beinhalten. Parallel werden wir Life Rollenspiele im Coaching durchführen.
Dadurch können Sie die Techniken direkt in der Praxis sehen und somit Ihren Lernerfolg steigern.
Zusätzlich bekommen Sie 2 Boni: einen psychologischen Test für Ihren Verhandlungsstil und eine Schritt für Schritt Anleitung, wie Sie jeden weiteren Tag besser werden in Ihrer Preisverhandlung.
Test: Ihr Verhandlungsstil beim Preise verhandeln
Dieser wissenschaftlich belegte, psychologische Test über Ihren Verhandlungsstil WIRD IHNEN Ihre bevorzugte und nicht gerne genutzte Verhandlungsweise zeigen. Top Preisverhandler können alle Verhandlungsstrategien und Sie erfahren, welche Strategien, die nicht in Ihrer Routine sind, Sie erarbeiten können und wie Sie das machen können. So werden Sie zum Profi Preisverhandler.
Reflexion: Schritt für Schritt Übertragung
Wir erarbeiten gemeinsam in diesem Online-Kurs Ihren Schritt für Schritt Transfer in Ihren Alltag Ihrer Preisverhandlung. Sie erhalten neben den umfangreichen Unterlagen auch zu jedem einzelnen Video Kursübungen, Downloads, Workbooks, Tabellen uvm.
Holen Sie sich diesen Kurs, um bessere Preis zu erzielen!
Über die Trainerin
Ulrike Knauer
Verkaufen und Vertrieb wird im Kopf gewonnen!
Ulrike Knauer war lange Jahre erfolgreich im Bereich internationaler Marktaufbau tätig, unter anderem für die englische Post „Royal Mail“ als Geschäftsführerin in sieben Ländern. Hier waren internationale Verhandlungen an der Tagesordnung. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verhandlungsmethoden. Ihre Teilnehmer, in Seminaren und auf Kongressen, begeistert sie mit ihrer energiegeladenen Vortragsweise.
Bei ihr geht es nicht nur um die Technik der Preisverhandlung, sondern vor allem auch um die Verhandlungspsychologie, strategische Vorbereitung und die Einschätzung des Gegenübers. Verhandlungspsychologie macht den Unterschied in Preisverhandlungen!
Entwickelt hat sie diese Methode, weil sie sich geärgert hat, wie in Verhandlungen Menschen kaum Psychologie einsetzen und sich nur auf die eigenen Zahlen, Daten und Fakten vorbereiten.
Das sagen Menschen über Ulrike Knauer
Das Angebot – Ihre Preise verhandeln!
17 Modul im Wert von
3 psychologische Tests im Wert von
Life Coaching 6 Monate im Wert von
GESAMT
Euro 760,-
Euro 230,-
Euro 3.900,-
Euro 4.890,-
Nur noch 5 Tage zu diesem Preis erhältlich:
EINMALZAHLUNG:
EURO 2.170,- (inkl. MwSt.)
Online Videokurs +
wöchentliche Coachings über 6 Monate
€ 2.170,-
Dieses HighClass Coaching ist zu diesen Konditionen nur 5 Tage erhältlich
Häufige Fragen
Persönliches
Verhandeln und damit auch Preise verhandeln ist wie ein Schachspiel – kennt man die Regeln und die Strategie, dann wird es leichter und macht auch Freude.
In diesem Sinne freue ich mich auf Ihre Teilnahme bei diesem exklusiven HighClass Coaching!